6 个月没订单，应该好好想想究竟是什么原因导致的，即便是大型机械，半年时间连意向客户都没有，实在说不过去。

虽然具体情况没写，但没订单大致也就那么几个原因，因此 Mike 大致能猜到以下几种常见情况（很多人当下的状态都是这样的）：

一、 有一种情况是这样的：公司没平台、不参展，自己又不会开发客户，根本找不到开发目标，整天胡乱搜一大堆乱七八糟的邮箱，一通群发。

这样的情况不能说公司没有问题，但也不能说全是公司的问题。

首先我们必须面对一个现实问题：

03、你可以选择有资源支持的公司，但询盘只是询盘，不是订单。

二、还有一种情况是这样的：公司有渠道提供询盘，但是自己能力太差谈不下订单，毕竟，询盘不等于订单，询盘转化率取决于外贸业务员的谈单能力。

这里面涉及的能力就很多了，比如产品认知力，客户开发、背调能力，订单实战谈判能力（包括持续有效的跟进能力）等。

若是能力不足，很难拿下订单。因为这个世界上最不缺的就是供应商，卖家遍地都是，如果你无法向客户证明你是最优秀的、最可信的，凭什么把订单给你？

当然，谈判中的价值传递最为重要，这也是客户衡量一个卖家专业度、可信度的一个基准。

为何上面列举了不同的环境因素？

因为解决问题要基于事实，只有找到问题的源头才能真正解决掉它，而不是不假思索地把锅直接扔给公司或内贸部门，坚持认为自己得不到支持才没有订单！

如果能力不足，别说外贸新人，就算是老业务，也一样很难做出像样的业绩；

还有一个非常明显的思维误区，很多人认为“只要我足够努力，就一定会变得优秀，变得成功”，这其实是典型的自我安慰，因为方向不对，努力全废。

成功=正确的方向+正确的方法+坚持/努力

如果方向错误、方法不对，再努力也无济于事。

其实很多公司都存在上述各类情况，但别人没有教你的义务，职场竞争一直存在，凡是靠自己多用心，多留心，有抱怨的时间，不如自己多看多学！

说起来比较奇怪的问题就是，老板不惜以高工资留毕业新人，却不愿花高工资招聘有经验的人。

其实只要想找，不太可能没有，就算找不到顶流外贸人才，找个有一定外贸经验的外贸业务员一点儿也不难，除非老板/人事部门根本不具备辨识人才的认知！

当然，Mike 的意思并不是建议外贸公司辞退所有外贸新人，给外贸部来个大换血，或者完全不接收外贸新人，而是说公司必须有懂行的人，哪怕只有一个也成。

建议招聘一个有经验的外贸业务经理，辞退两个新人的工资就足够了，不要认为人多就力量大，毫不夸张地讲，一个外贸人才顶得上一个外贸部。

要务实，不要走形式主义，你必须明白，就算外贸部有 100 个人，倘若人人都是小白，对外贸一窍不通或知之甚少，公司业务拓展一样会长期毫无起色。

如果老板不懂外贸，所有员工也都不懂外贸，处理询盘、订单就容易出问题，轻则丢单，重则赔钱。

至于为何外贸部门现在不受重视，道理非常简单，无非就是业绩产出问题！

如果你们拿下很多外贸订单，每个月大量出货，恐怕也不会不受公司重视，对于任何一家公司，盈利永远是第一位的，相对的，对于外贸业务员，业绩永远是第一位的，没有业绩，就没有话语权。

不过旁人是否看得起你并不重要，你长期没有订单赚不到钱，这才是最要命的！

至于纠结是去是留，主要还是看你今后打算怎么做，是打算学习提高，还是打算继续摆烂混日子。

如果只是幻想以当下的能力和状态继续重复历史操作，一眼就能看到结果了，仅仅因为待遇不错就留下继续混日子，那坑的不光是公司，还有自己！

因为这样的环境和心态况会限制你的发展，把你的能力锁的死死的，一直这样下去，就是“混日子”，对未来一点帮助都没有。

在这里浪费的时间和机会，就是最大的成本！不赚钱，不赚能力，就是最大的亏损，安逸人人喜欢，但是结果往往惨不忍睹！

此外，你还需要明白一点，换家公司，换家有更多资源支持的公司，并不能改变你能力匮乏的现实问题，最终还是要由自己去解决。

好比公司每个月给你十几个询盘，你谈判能力太差一样拿不下订单，只能靠运气活着了。

关于这一点，是毋庸置疑的，因为询盘不等于订单，能力匮乏问题不是靠换公司、换行业就能解决的。